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后讀圖時代，廣告怎么做才有效？
作者：張輝 時間：2014-4-7 字體：[大] [中] [小]
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從戰(zhàn)略層面講，探討“后讀圖時代”對廣告的現(xiàn)實意義重大，希望與大家一起分享：在后讀圖時代怎樣通過視覺進行廣告創(chuàng)作。
什么是“后”讀圖時代
先說讀圖時代，消費者主要通過傳統(tǒng)媒體進行視覺溝通從而獲得信息，如電視、報紙、雜志、戶外等。
后讀圖時代，其實是讀圖時代的升級，尤其是隨著互聯(lián)網技術的發(fā)展與普及，以傳統(tǒng)媒體與網絡相結合的方式承載視覺信息，與消費形成多元化溝通與互動。如，除傳統(tǒng)媒體外，更有網絡視頻、微電影、微信廣告載體與消費者息息相關。在此階段，電子商務模式發(fā)展迅猛，諸多傳統(tǒng)渠道經營開始拓展到網絡上，馬云成為這個時代當仁不讓的偶像。
后讀圖時代的廣告特點
在當下，由于人們太依賴于圖像，因而在廣告營銷中，廣告信息的傳達也自然而然的依賴于圖像來承載，否則或可能為失敗的廣告。
A、“傻瓜式”：光影社張輝認為，以前圖像是作為廣告的輔助手段，就像舊社會的女人，處于從屬地位，幾乎把所有賣點都放在文案中，圖像只是點綴功能。但在當下，消費者已耐不下性子讀一篇上百字的廣告文案，甚至連超過10個字的標題都懶得讀完。我們可以總結為，消費者變懶了，不愿動腦子了。因此，廣告人應該思考什么樣的廣告更適合懶人來看，盡量用形象生動的視覺來傳達信息，即“傻瓜式”的方式，而不是考驗他們的智商。否則你的廣告費一定會打水漂！
B、“微字輩”：看幾個這個時代的廣告形式：博客、微博、微信、微電影……從內容上看，不斷的“微”化。從形式上看，不斷的形象化、簡單化。光影社從事視覺營銷多年，我們明顯的感覺到消費者的“心”越來越來越大，而“胃口”越來越小。所謂“心”大，指消費者期望看到的內容方面，他們需要更加有沖擊力更加觸動人心的廣告，否則不能刺激到他的小心臟。意味著他們對創(chuàng)意的要求越來越高。所謂“胃口”越來越小，指表現(xiàn)的形式均在不同程度的變小。比如微信、微電影，都變成小型的了。既然這樣，廣告人必須學會這些“微”字的傳播方式，以便投其所好。
C、“互動式”當下的廣告不但看著好玩，而且可以互動起來。談到互動，目前最好的當屬網絡平臺。而傳統(tǒng)媒體的互動性就極為有限。這也是時代選擇互聯(lián)網的根本原因。一張圖片或一段視頻，消費者可以點擊欣賞，之后還可以與網友們一起轉發(fā)、分享，也能夠對商品進行評價，進行有效“串聯(lián)”，更加真實與深入。而在傳統(tǒng)模式下就很難做到�；�，這是后讀圖時代給廣告人提出的挑戰(zhàn)。能否形成良好的消費者互動，已成為衡量廣告好壞的重要標準。
后讀圖時代的廣告創(chuàng)作建議
光影社張輝認為，在后讀圖時代，我們進行廣告創(chuàng)作時必須遵循一個原則：研究消費者視覺系統(tǒng)，投其所好。簡而言之，消費者喜歡視覺刺激，我們就研究能夠打動他們的視覺特點，然后展示給他們，達到以圖動人的廣告效果。
A．視覺“策略化”：
堅決放棄用圖像來配合文案的思維，而是進行消費者需求研究的基礎上，充分用視覺來展現(xiàn)甚至統(tǒng)領營銷策略，讓消費者一眼就知道產品的賣點或品牌的產異化。能少用文案就少用，能不用的地方則堅決不用，增加消費者的直接認知度。當然，能夠配合視覺的點睛之筆是無論如何都不能省略的。真正做到視覺策略化，而并非視覺化策略，兩者有著本質的區(qū)別。在業(yè)界，視覺大師陳幼堅就是視覺策略化的典型代表。這是目前以及未來廣告創(chuàng)作的方向和目標。
B. 視覺“精準化”
在后讀圖時代，消費者對視覺的創(chuàng)意要求更高。但同時必須將視覺做到精準化，即解決五個問題：1、你的視覺想說什么內容？2、是不是消費者的核心需求？3、想說的是否和消費者需求相契合？4、目標人群是否能看懂你的內容？5、看得懂的目標人群占比是多少？如果一個看似極具創(chuàng)意的廣告，解決不了以上5大問題，說明這個廣告很有問題，僅讓消費者看熱鬧而已。在后讀圖時代，如果廣告人員還沒有意識到這一點，將是很可怕的事情。如果廣告視覺做不到精準化的要求，等于失掉了最后一塊根據(jù)地。在之前，只要寫一個“馬”字即可。但這個時代需要用圖的形式展現(xiàn)馬的形象，但一定要讓大家看到這是一匹馬，而并非其它。即，所說的廣告精準化。
C.“文案”視覺化
直白的講，后讀圖時代玩得就是視覺，所以的廣告元素均歸于視覺。只有這樣才能入消費者的法眼，因為在這個時代，眼睛已經成為他們判斷是非的主要器官。因此，曾經處于主導地位的廣告文案也必須進行視覺化處理。這樣的文案不僅有觀賞性，還有畫龍點睛的作用。這才是后讀圖時代的文案之道。還記得凡客體嗎？光影社張輝認為，凡客體的出現(xiàn)，終結了文案單純作為文案的歷史，從而以文案和視覺符號兩種身份并存。也證明了文案只有視覺化之后才能凸顯出更為強大的張力。
光影社張輝：http://www.topshoot.cn